为什么天丝面料工厂销售成品面料的不多？

一些初涉面料采购的人员需要采购天丝面料，经常会上网搜天丝面料工厂，结果显示大部分是面料贸易公司，或是打着工厂名义推广的面料贸易公司，即使有些真工厂也是纱线厂、织造厂、印染加工厂等，真正销售天丝面料成品的工厂极少，这是为什么呢？

天丝面料工厂一般不会大包大榄，从头干到尾。社会分工能提高效率，成品天丝面料的供应链是纤维--纺纱-织布-染色-印花等，一个工厂一般只完成其中一至二个环节。大部分织厂只织坯布，染厂或印花厂只加工，如果销售成品那另一个步骤也只能是外加工，其实质是部门分开独立核算承担风险，和贸易公司差不多，优势并不明显。所以工厂会放弃成品天丝面料销售。

天丝面料工厂受限于自己的设备、技术和专长，其生产的品种品类是有一定限制的，而客人的需求是多样性的，这就必然有一部分加工需要外协完成，而处于竞争关系的同行是有所顾虑的。或者工厂自有订单满足不了自己的产能，还会接一些加工订单，而加工客户考虑到商业信息泄露也会有所顾虑，毕竟工厂有竞争关系的贸易部门。所以工厂会放弃成品天丝面料销售。

天丝面料工厂出于风险和内部关系处理也不愿意销售成品天丝面料。织造厂只需接单生产出来基本不会有什么风险。印染加工厂处于优势地位，即使布料染坏也很少有所赔偿，染费赚的很轻松。如果销售成品天丝面料，那印染风险就得自己承担，内部部门间不可能像加工客人那样甩手不管。

天丝面料工厂销售成品面料的不多，其实采购天丝面料没必要一定盯着工厂，像兴都纺织这样的专业OEM公司也不错：由于专注于天丝类别，合作工厂都是专业的长期的易于把控；由于和加工厂不存在竞争，可以根据工厂特长择优选择；由于不深度参与生产，有更多精力开发产品、开拓推广和服务客户。

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