你是否也做过“聪明”的天丝面料设计师？

         最近有个客人想订购天丝棉面料170308#，原样是天丝莱赛尔21S紧赛纺*高配棉16S ，密度114*76，成分比53%莱赛尔47%棉，3/1斜纹， 145cm幅宽，245 克每平方左右，缸染开纤砂洗工艺。我按常规做法给客人报出价格和交期，好像与客人的理想有些出入，于是客人开始了他“聪明”地设计天丝面料，让我们一起来看看。不知你是否也这么干过？

“交期45天太长了，我们只能给你25天，做化纤布10天就能出来啦！”“需要定织坯布的订单，45天是个常规交期。我们有现成经轴和16S现成棉纱，25天可以争取一下，但不能完全保证。你可能不知道，化纤布或棉布没法比，天丝面料颜色和布面基本不会一次通过，加色和返砂很常见，这需要时间。”他从完全不同的品类类比上要求天丝面料。

“是嘛？这价格也高得有点离谱！”“和你的化纤布棉布相比，价格肯定高。这不是因为利润高，是坯布染费成本降不下来呀。”“那就不用天丝莱赛尔，改用国产好了。”“如果不要天丝吊牌，这个可以，国产的经轴我们也有现成的，不过也只能降低1元。”“棉纱用稍微差一点吧。”“棉纱太差，敏感色布面会有深色棉结头。”他从原料来源上设计天丝面料。

“这不行，要不你把成分改改？”“纬纱换成人棉，价格可以降2元，人棉纱要买回来，交期得加5天。”“怎么交期还要加？我的意思是可以莱赛尔少点，棉多一点。”“棉纱比莱赛尔还贵呢，几十克的价差能有多少钱？调成分可不比电脑上改数字，会改变品质，重新牵经也严重影响交期。”他从成分上设计天丝面料，忽视了交期要求。

“那染费总可以讲讲吧？”“可以努力试试，现在染厂都是强势的大爷一方，不要报太大希望。用长车工艺做倒是便宜不少，风格就完全不同了。”

    客户为降低价格，各种“聪明”地设计天丝面料，大部分时候并没有全面考虑，也没多大效果。不知你是否也这么干过？“面料价格比你想要的贵1元，服装最多贵2元，消费者真的很在意吗？”当我这么反问客人，客人会不会认为我也自作“聪明”呢?