曾经有几次，最近又遇到，国内某服装出口商向我司寻找天丝面料样品，其要求如下：必须是兰精天丝面料样品，客人要去做测试，需要提供天丝面料认证证书，只有满足这些条件客人才有可能下单。作为久经纱场的天丝匠人，我来谈谈我的看法，然后你再找样品。

首先样品必须是兰精天丝面料样品。兰精天丝面料和非兰精莱赛尔样品外观上并无明显区别，两者的主要区别在于原料来源的控制、生产工艺的管理、成品的可追溯可辨识以及品牌宣传知名度等内在因素上。因此，我司在两种样品管理上并不会做区分，觉得没有必要，提供的样品可能是兰精天丝面料，也有可能是非兰精莱赛尔。

其次是提供的小样品客人要做测试。兰精天丝面料样品目前只有兰精公司自己的实验室才可以做测试，而且测试对象是成品面料或最终消费品，且对大小有所限制，比如服装面料是整门幅 2米，而且必须是以面料认证的方式（需要提供许多资料）才给测试，与第三方检测完全不同。所以客人说小样品要做测试，要么自己不懂，要么吓唬人，也不可能批量提供样品每种都去做测试。

最后是需要提供兰精天丝面料样品认证证书。兴都纺织是天丝面料专业供应商，品类齐全，品种丰富，1000+种，认证证书我司有几十个，但也做不到每种都去申请，也不会一直保持在有效期内。我们一般会提供一种隐藏代码（有效期内不可能公开代码人人可看可用）的证书给客人看，并承诺大货之后可以提供如此的证书。那种要求每种面料都必须有证书，证书必须在有效期内，证书必须是原证书，我认为是极不合理的。客人应该考虑是先有证书才做面料还是先做面料再去认证，哪种更有保障？恐怕应该是后者吧。

综上所述，作为业内的老手，我觉得寻找兰精天丝面料样品，你其实不必那么执着，追求真本。老外也不是真懂行，它的要求不一定合适，当觉得给老外实事求是的解释不太行得通的时候，不如善意的告诉客人所有的样品都是兰精的，也许接单成功率会更高。