在对外贸易中，莱赛尔服装因舒适、环保等特性备受青睐，但价格核算常成为买卖双方博弈的焦点。当莱赛尔服装价格难以达成一致时，部分客户会提出调整面料成分的需求，希望将纯莱赛尔纤维替换为莱赛尔棉或莱赛尔粘胶混纺面料，以此降低成本。然而实际情况是，即便原料成本有所下降，面料整体价格的降幅却远没有预期中那么大。
 
这一现象背后，是面料生产流程中诸多固定成本环节的制约。从莱赛尔纤维到最终可用于制作服装的面料，需历经纺纱、织布、染整三大核心工序。每一道工序都存在不可避免的损耗，如纺纱时的纤维浪费、织布过程中的断纱损耗、染整环节的色差损耗等；同时，各环节的人工费用、设备折旧成本相对固定，且上下游企业都需保证合理利润空间，这些成本项的弹性极小，难以通过调整原料实现大幅压缩。
 
更关键的是，纤维本身的成本在面料总成本中的权重并不高。即便莱赛尔与莱赛尔棉、莱赛尔粘胶之间存在一定价差，但经过“原料价差×成本权重”的核算后，最终能为面料价格带来的降幅十分有限。
 

由此可见，在莱赛尔面料的定价逻辑中，工序成本、合理利润等环节的影响远大于原料成本。客户期望通过更换混纺成分实现大幅降价的想法，往往与实际生产中的成本结构不符，这也正是外贸莱赛尔服装议价时需要正视的关键问题。